红人宝宝辰妈妈将淘宝店铺一年之内做到一金冠是怎么回事

听腻了张大奕这类网络红人的你，是不是一直很好奇为什么网络红人可以这么火?比如从网络红人转变身份的红人宝宝辰妈妈。今天，开淘小编就给大家剖析一下红人宝宝辰妈妈如何将淘宝店铺在一年之内做到一金冠的?

　　事实上，女装红人转型而来的红人宝宝店也不在少数。红遍半边天的红人们也加入了妈妈行列。他们基于原先做女装红人的经验，开始进军童装店铺。辰辰家原创潮童童装店就是其中的典型代表之一。目前店铺粉丝数达到了70.4万人，微博粉丝也达到了近5万人。一年的时间，店铺取得了一金冠的成绩。

　　其实，辰辰妈在做童装之前本身就是个红人。社交媒体上晒自拍，分享生活，教网友穿搭……红人店铺没经营太久就虏获了一定数量的粉丝，做到了4皇冠。

　　生了孩子之后，辰辰妈发现相比成人服装多变的款式和风格，童装就显得单一不少。于是，她就开始自己为辰辰设计服装、开店铺，把辰辰打造成小潮男。爱晒孩子的她几乎每天都在微博、微信上晒辰辰在生活中发生的趣事，或者是今天辰辰穿了什么等。就这样，辰辰成为了这家男童装店的代言人，辰辰妈也把工作重心转移到男童装店上了。在这期间，辰辰妈带着辰辰参加了红人宝宝等活动，为店铺制造人气，辰辰也慢慢地圈起了一波妈妈粉丝。

　　这群妈妈大多以80、90后的全职女性为主，也有部分白领。他们大多居住在一线城市，其中包括广东、江浙沪等地区。区别原来走性价比路线，针对三~五线城市设计，累赘、颜色繁杂的童装，一线城市的消费者更加青睐简洁、大方的设计风格。辰辰妈基于这一情况，从简约型服装入手，加入成人服装中当季的流行元素 “一线城市的消费者比较喜欢我们这种简约、偏小潮的风格服装。但也不能太潮，只是加入一点潮流元素。还是以简约为主。”

　　红人有着天然的吸粉能力。辰辰妈开始进一步开始效仿红人的运营方式，利用微博、微信与粉丝互动。她在微博上转发粉丝的买家秀，分享辰辰平日的生活照。也有好几个微信群，将不同需求的客户放在不同的群里，例如新生妈妈是一个群，3~5岁宝宝的妈妈是一个群。辰辰妈每天在群里与妈妈们讨论孩子的日常生活。在测款的时候也会在群里询问一下妈妈们的意见和建议，保证新品的市场接受度。妈妈们似乎也很喜欢这种方式，一些群的人数甚至已经达到了600多人。

　　“我觉得粉丝效应就是这样，不管我们分享的是什么样的吃和穿，大家都会觉得我们好。粉丝们又会带着自家的宝宝去接受一种新的审美和新的生活方式”，出于对辰辰的喜爱，很多粉丝妈妈们会从微博、微淘上看辰辰妈分享的照片，然后让自己的孩子模仿辰辰的生活方式、穿着打扮。在粉丝群里，有不少妈妈反映，常常会购买辰辰穿的一整套服装，“我们还是比较相信辰辰妈的设计和搭配的，所以总是一整套买，这样方便给宝宝打扮。”这种搭配式的销售更加促进了店铺的关联销售，也让客户产生了极强的粘合性，因此培养了一批忠诚度极高的老客户，目前店铺的复购率达到30~40%。

　　区别于竞争激烈的女装市场，童装却是一片蓝海，市场需求大、竞争力少、设计单一、上升空间大。于是，基于之前运营女装时积累下来的供应链基础，一部分商家还是实现了从成衣到童装的成功转型。

　　对于这批一线城市的年轻妈妈来说，想要在视觉效果上抓住他们的眼球也并不是一件容易的事。辰辰妈觉得如果要做得比其他同类型店铺做得好，就得从竞争激烈的女装店铺中吸取经验。她开始留意网红店铺，研究他们的摄影技巧、取景地，与网红店铺的老板沟通交流，再一一运用到童装店铺中。 “抓住孩子的妈妈们的眼球，是十分关键的。所以我们在女装红人店里看到有好看的取景地，我们就会在朋友那问一下，然后也会带着辰辰去那里拍摄，美国什么的我们都会去。”女装流行的全球实景外拍也被熟练地运用到了童装店铺上。

　　但女装红人的运营毕竟和红人宝宝的运营有很大的不同。小二夜离透露：“女装红人自身的效应会比较大。但童模长大了以后会因为很多因素流失，如上学等原因。”那辰辰家会如何解决类似的问题呢?

　　众所周知，由于孩子在生理方面的成长速度比较快，童装的年龄跨度又分为小童、中童、大童等三个阶段。这也导致了不少孩子衣服更新换代的频率比较高，淘宝上大部分童装店只做1~4岁的孩子的服装。 “对于孩子来说，一件衣服最多穿不过两三个月。不仅款式在变，孩子也在长大，大小也并不一定合适。”辰辰妈解释。

　　另外一方面，面对辰辰日益长大，已经不能代言原来年龄段的服装，这对于逐渐壮大的粉丝群又是一个需要解决的问题。因此辰辰妈将店铺规划为“成长型店铺”，即随着孩子的成长，店铺的产品针对的年龄阶段也会发生改变。“我们只做某一个年龄段，像我们现在做的是1~4岁。等我儿子长大了就会做2~5岁，这就是成长型的。”

　　其实，红人宝宝辰妈妈如何将淘宝店铺在一年之内做到一金冠的，在这一年里，辰妈妈付出了很多，首先需要转变自己从网络红人到红人妈妈的身份，然后就是重新吸粉，慢慢的在将粉丝聚拢起来。还需要重新建立与粉丝之间的信任。