淘宝开直通车推广需要哪些技巧?

时间：2022-07-01 19:36:18 编辑：袖梨来源：一聚教程网

开直通车推广的宝贝对不少卖家朋友来说都是一个很好的选择，如果说你把车开好了，那么只要是想在淘宝购买该宝贝的买家是都可以看到的，直通车提高了宝贝的曝光率才能带来订单。那么开直通车推广需要哪些技巧?今天开淘小编就化身老司机带带你们!

　　1、设置关键词技巧

　　在给宝贝设置关键词的时候，可以换位思考一下，从买家的角度想想，买家会用一些什么样的关键词来搜索宝贝，对于关键词来说，一定要尽量的来体现宝贝的特点，并且和宝贝的相关性要好。

　　另外，现在系统也会帮助你来搜索相关的关键词，大家可以直接点击这些关键词添加到自己的宝贝上去，当然，要选择好的，同时也可以自己修改。

　　但是这个不代表就可以随便的添加关键词，而是要对关键词进行进一步的分类，然后再分别添加。

　　切记，关键词不求量，要求质。

　　大部分的做法就是一个宝贝建立三个计划，三个计划分别放热门词、长尾词和热搜词。

　　对于热门词来说，比如连衣裙这个宝贝，那连衣裙、连衣裙夏等这类词就是属于热门词，这类词的特点就是搜索量很大，目标太广泛，虽然会有很大的搜索，但是转化率很一般，并且关键词价格也很贵，一般的款式以及利润不高的宝贝，最好不要竞争到前面，因为你没什么优势，排在前边也是白烧钱。

　　对于长尾词来说，很多卖家都说，这个搜索量太少了，还得到处找词，很费精力，那么我想说，钱不是大风刮来的，这点辛苦都吃不了，那还怎么挣钱。在选词还有养词的过程中，要多观察，不是说加上词之后就没事了，6分以下的词，就别要了，及时删掉，省得在这拖累你的直通车，删掉之后，要记得添加新词，然后还是要多多观察，让一些转化率好的词尽量保持在靠前的位置。总之这是一个繁琐而且耗时间的事情，谁坚持到最后谁就胜利!

　　对于热搜词来说，还是拿连衣裙来说，那雪纺连衣裙就是热搜词，这类词都是通过专业数据分析得来的，它比较有针对性，搜索的人很多，而且有针对性，转化率也会比较高。

　　2、关键词出价技巧

　　再来熟悉一下直通车具体扣费有公式：实际价格=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元。

　　产品的关键词的整体的出价，通过对不同的关键词调整出价，在油费不变的情况下提高产品的点击次数，降低平均点击价格。对于关键词出价调高或者调低，是以关键词的因素为参考。关键词点击率高的优先、关键词展现量高的优先，关键词质量得分高的优先。

　　出价的原则就是步步高升。推广中，可以在建方案过程中，先选择按比市场平均价出价高一点的价格出价。方案完成后试推几天，然后按照平均点击花费和点击量分别降序排列，对个别不理想关键词进行调价。

　　3、提高质量得分技巧

　　要想提高关键词质量得分，我们首先得知道影响一个宝贝的某个关键词的质量得分的主要因素。那么影响质量得分的主要因素有：

　　卖家购买关键词、宝贝所属类目、宝贝属性、宝贝详情页、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈。

　　想要提升直通车，最主要的还是要提高点击率，如果说你想要快速的获得一个好的直通车账户，那么你可以做个好的直通车图片，然后在推广计划里放上几个展现量比较高的精准词，排名到第一页，连续推个几天，直通车账户的就会变的比较好了。

　　对于直通车的推广要做到连续性，持续的推广，切记不能断断续续的，这样有助于我们店铺的质量得分的提升。在我操作直通车的时候就是一天24小时的开着，这样可以有效的提升我的直通车账户的质量。可能有些卖家朋友会问我，比如夜间没有客服值班，开车会不会比较浪费?这个可以放心，可以设置折扣比例啊，我一般都是通过分时折扣设置为30%，这样就行。

　　4、提高转化率技巧

　　对于很多的店铺来说，流量不是很大的问题，最关键的还是转化率的问题，直通车要做的就是引来精准的流量，这是直通车的优势，获得精准流量，才能提高转化率，那么如何提高转化率呢?

　　如果说你的店铺的页面的跳失率较高、访问深度不够，那么你的直通车引来在多的流量也都是在浪费，所以还是要先把内功做好，做好店铺的装修、提高客服的服务质量、发货速度加快，这些都是做好店铺的基础。对客户研究透彻，换位思考，把自己当作客户，想想客户会重点关注哪方面，然后友好相处，难道还担心没有转化率和回头率吗?

　　我们要学会对顾客进行分类，针对不同的客户的类型，想办法用最有效的服务来留住客户。

　　一般的客户有这么几个特征：

　　(1)寻找心中确定好的卖家

　　(2)注重宝贝的评论

　　(3)按照分类寻找想要的宝贝

　　(4)销量、价格的驱动

　　针对上面的客户类型，一定想方设法的去迎合客户的心理，注重评论，突出宝贝的卖点，附上详细的文案或评语。

　　影响流量转化的因素:

　　(1)关键词精准度不够精准

　　(2)图片没有吸引力

　　(3)推广的产品不具代表性

　　(4)店铺、单品DSR、特色服务

　　那么我们应该怎么做呢?

　　(1)大流量词在流量上升阶段导入，长尾词对目标客户群搜索行为习惯

　　(2)全面展示宝贝，拍摄角度符合视觉营销的要求，同比竞争对手，做差异化

　　(3)上新和流量提前布局

　　(4)发货、服务、物流的日积月累，细节实拍或退货的跟进

　　因此，想要有一个好的转化必须要有好产品、好摄影、好文案以及好排版，图片有足够的吸引力是最重要的，产品好就要突出优势，价格给力那就要做到突出。

　　5、投放设置技巧

　　投放时间

　　根据自己的宝贝所针对的目标人群不同，来设置相对应的推广时间段，而设置24小时全天候的推广，则是为了提高账户的质量分;

　　设置的时候是要按照你店铺成交的高峰时间段来进行设置投放时间，这个是需要每天去观察一下的，每天店铺哪个时间段成交多一些，投放时间的那个力度就大一些，相反，投放的力度就小一些。投放时间在人流量多的时间段合适，一般在早9点到11点，晚上19点到22点期间，对于太过冷淡的时段就不要投放了，点击率低还很难成交，低谷期一般在零点到早上6点左右。

　　投放地域

　　每一个品牌都有自己热销的地域，可以通过生意参谋看到你店铺来源最多的地方是哪里，然后再进行投放，对于卖家来说，可以建立一个推广计划，在主推地域进行大规模投放，并且限制其他地域的投放，如果你能吸收这些流量并且能成功转化的话，那说明效果还是不错的，接下来想要拓展流量的时候，可以再新建立一个推广计划，在其他地域也进行投放，但是出价要比主推地域低。

　　大家想要更好的经营自己的店铺，不仅要对自己所经营的产品的市场有所了解，抓住消费者的心理，促成成交;而且也要学会应该如何更好地去推广。“酒香不怕巷子深”这句名言在这里不好使!!!即使你的质量再好，没人看得见那也是白费。关于开直通车推广需要哪些技巧小编今天就介绍到这里了，欢迎大家来开淘网与小编一起交流

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