老司机都不了解的淘宝直通车开车策略

对于淘宝直通车的站外的推广价格来说，从性价比和门槛上，直通车是最优的选择!但是现在直通车改的特别快，不在战斗一线经常待着的话就不太清楚里面的一些细节改版。关于直通车的细节上和流程操作上或许老司机都不懂。

　　关于直通车

　　直通车的权重是分级影响的，关键词的质量分和点击率、转化率影响这个款的权重，这个款的权重数据影响整个计划的权重，而整个计划的权重又影响整个直通车账户的权重。

　　反过来，账户的权重高、那么新开的计划的起点就高，计划里面的款的关键词基础分就就高。所以权重就像车辆的配置，车辆配置越高，开起车来越省力，我们开的成绩越好，系统就会奖励我们好车。

　　关于计划

　　一般刚开，标配四个计划。耗油猛了就可以申请八个计划。

　　如果是上新频率快的，如饰品、服饰、珠宝首饰类目都会有一个集合的计划，他们开车方式基本上里面加了很多款，出价低，但是ROI都是很可观。智能化的情形下PPC是行业的1/4不到。

　　店铺推广一般咱全店有一定品牌影响力，或者说风格统一，款式的量和质，全店转化率达到行业水平就可以开，一般落地到店铺首页比较多，像我们。也有专门开辟专题页的，比如活动比如上新~

　　还有很多其他玩法的计划，比如测创意的，上质量分的，单独2号3号计划的。普遍玩法前期为了节省时间都会用2-3个计划起步，最后留1-2个计划引流。这个质量分玩法不一样而不一样。多开计划主要是为了创意质量和计划权重。

　　关于质量分

　　第一呢我们从影响质量分的几个基础说一下，第二呢讲一下这么多卡位上分的原理。质量分你鼠标点一下就能看到基础分、创意质量、相关性和体验分四项。

　　基础分其实是整个直通车的计划权重(是动态的更新的，最近3-7天时间维度里的，点击率、直通车转化率，你的油费等)、店铺的权重(包括基本三项评分、售后几项分数、动销率、层级、转化率等)，个人觉得主要是直通车点击率+转化率+油费、店铺主要转化率和服务分。

　　创意质量主要是直通车的点击率来源，所以关键词的创意质量和这个款所在计划的点击率有关，所以想做到低价卡首屏创意图的更换升级以及刷流量是停不下来的.

　　相关性的话是以前的直通车质量分影响主因(以前其他三项也有，但是那时候数据不展示给我们看)，相关性中属性相关性和类目相关性只要你上新时候产品编辑不出错就不会出问题，主要是关键词相关性，也就是说你添加的关键词和你产品标题、直通车创意的推广标题的相关性，所以在这里又回到标题优化的内容了，对于一些展现低、太主观臆想出来的词尽量删除，多参考一些直通车里面的热词，来优化标题(热词组合组合成30个字就放上去哈，还是要根据主词、品牌词、副词等顺序和原则来)。

　　买家体验分的话，主要是买家点击你直通车后进去店里的所有体验，包括创意图点击率、点击去以后页面的打开率，看完以后咨询客服了客服的回答速度，回答完以后加购率和收藏率、还有下单率、最后收到货了好评率、分享率。还有售后分数!这个也是动态的，没统计过啊，但是按照现在阿里的数据系统实力，应该是3-7天左右的数据然后一天更新一次(直通车的数据统计习惯)。

　　直通车只是一个渠道，核心还是产品的转化率，店铺的服务、这些才是维持整个直通车能往更高更绚丽的数据攀登的基础。所以平时的详情优化也是直通车优化的日常工作之一。

淘宝直通车几个常见误区及应对策略

误区一：直通车推广加词越多越好

误区解析：如果一开始就塞一大堆关键词进去，不仅加词麻烦，而且后期优化也会找不到重点。不能一口气吃成一个胖子，直通车推广的关键词也一样，不能一下子把词给填满了。

推荐方法：关键词推荐的做法是先添加少量的词，等到关键词流量比较稳定的时候，再慢慢增加关键词。后期关键词比较多的时候，就需要逐步删词。删词的时候主要考虑转化，对于流量不错但没转化的词也要果断删除。

误区二：直通车出价要由低到高

误区解析：这种加很多词，先出低价然后逐步调高的多词低价战术，导致流量不精准，关键词排名不好，点击率上不去，所以质量分也上不去，这就导致后期的优化越来越困难。并且对于要做爆款的宝贝，就更不能考虑前期这点投入，选款才是最重要的，选款不对就立即换，选款正确就做好排名。

推荐方法：前期推广比较好的方法是先加少量的关键词，适当提高出价，获得流量获得排名，这样质量得分就会增长。后期再逐步添加关键词，此时加的词质量分就会比较好。

误区三：直通车流量越多越好

误区解析：我们说流量，其实有用的流量是精准流量，比如投“2015新款”，流量肯定大，但是能带来转化吗?还有如果10款宝贝一天2000个点击，和一款宝贝1000个点击，这个效果也是截然不同的。如果集中精力做几款主推宝贝，那么半个月之后效果就很明显了。

推荐方法：直通车推广，全店的流量是没有意义的，我们需要选择几款主推宝贝，每天关注这几款宝贝的流量才是最重要的。重点关注的宝贝，投入更多的资金，把流量做起来，转化提升，其他的宝贝可以选择引流。

误区四：直通车点击单价越低越好

误区解析：这个道理其实很简单，一个出价几分钱的词，引入了1000个流量，却没有一笔成交。那是不是还不如不推广这个词?相反的，把出价提高一些，流量也会相应增长，也能带来成交，并且还有净利润，那么推广这个词不就有效果了?所以开直通车并不是所谓数据好就行，数据再好却没有成交，流量很大但是都是靠低价带来的无效流量，那就是费力不讨好了。