网络，为什么做得这么苦啊？

又到月底，该死的业绩任务又像金箍咒一样让脑袋嗡嗡作响。所有的人都像《柴房会》里的女鬼一样仰天长嚎“苦啊！”让人心酸。曾几何时，投身网络被认为是一件多么荣耀的事。从嘴里蹦出来的都会经常是“www”“dot”“com”。高智商、高科技、高收入，这些都是曾经笼罩在网络人头上的光环。那时，做网络确实比较轻松。太多人不懂了。一个月赚个几千元不是什么难事。网络人生存的环境相对轻松。中企的到来，改变了这一切。他像滚滚的车轮，在这片净土上碾过，所过之处，走石飞沙。这是一家很重视销售力的公司，在中企人的眼里，无他，只有业绩、到帐。人海战术，一百多个网络销售人员轮番对粤东市场进行疯狂轰炸。粤东网络开始不平静了。销售业绩的飚升，销售人员收入的飚升，让其他网络公司瞠目结舌。开始眼红、开始效仿。整个粤东网络开始浮躁。所有的人一夜间都以追求业绩和到帐为目标。但，这一切，与网络无关。网络公司也要生存，也要发展，追求业绩的不断上升无可厚非。但片面地追求业绩和到帐，而忽略了其他重要的东西，也许没办法走得更远。只要能到帐，垃圾产品也能卖？只要能打电话，任何人都可以做网络销售？只要不断地刷新业绩，公司就能走得更远？网络公司就只能卖产品，就没有其他？在这些观念的影响下，办网络公司似乎变得很简单。在这些观念的影响下，没有人再去关注网络的最新发展，没有人去认真选择产品，没有人去真正关注客户体验，没有人真正想办法去培养销售人员和经理人，因为这一切，跟业绩和到帐没有太大的关系。刚开始，竞争不太激烈，大多数的企业网络知识知道并不多。单纯地利用业绩来刺激效果非常明显，攻城掠地十分轻松，而网络公司的到帐也频频刷新纪录。随着市场竞争的日益激烈，企业网络意识的上升及不堪其扰，这一模式开始变得举步维艰。网络公司开始面临着巨大的生存压力：不断膨胀的团队带来的人力成本的压力；激烈的市场竞争带来的市场空间压缩的压力；业绩裹足不前甚至有下滑趋势的压力.......这一切，让每一个网络人感到异常地痛苦。为了业绩，夜不能寐。为了业绩，急躁发火。为了业绩，慌不择路。在压力下，每个人都严重变形。开始诅咒，开始唉怨，开始麻木，开始消沉......没有人去痛定思痛，想想为什么，想想怎么办？看到其他公司的灵光一现，便又会心痒难忍，而重蹈覆辙，重新开始一轮的痛苦。
在以业绩为检验真理的唯一标准面前，所有的矛盾都会被暂时的业绩辉煌所掩盖，当发现的时候，已经手忙脚乱，无力回天。不管是什么产品，对用户有没有好处，产品卖出去的结果如何，只要能卖得出去就是英雄，其实，只有真正向客户推荐一个对客户有利的产品，才能与客户建立长期的合作关系，才能在合作中做到双赢，才能让业绩有个不断地积累和发展。销而优则仕。片面地以短期业绩去衡量某一销售人员的能力。一个优秀的销售人员的业绩曲线应该是不断上升的，而不是波浪式的起伏。但更多的时候，某个月做好了就会把他捧上天，做不好就骂得一无是处，而忽略对其能力的培养，让他进行不断的提升。经常错误地“唯业绩论”，某人只要销售做得好了，他就会是很优秀的经理人才，而忽略了对其其他能力的考察和培养。最终造成他在新的职位不能胜任，团队和个人的业绩均大幅下滑。也许，只有开发或拥有适应市场需求的产品，并采用多种营销模式相配合，进行市场推广，通过各种方式对销售人员及销售经理进行培养，才能使网络公司走得更好，走得更远。让网络人能尽快走出那片苦天！“在这片贫脊的土地上，收获着微薄的希望，男人为你累弯了腰，女人为你锁愁眉，呜~~,网络”