向芙蓉姐姐学注意力营销

芙蓉姐姐，一个近来在网络上以"不可思议的速度蹿红"的女孩，一个貌不惊人、文不惊人却吸引着大众眼球的女孩。她为何能够成名?背后自然有着诸多社会、文化等多方面的因素存在。然而，从营销角度来看，她的成名与其有意识亦或无意识地娴熟运用各种"注意力营销"策略有关。
"眼球"即注意力--当今网络时代最可宝贵、最为稀缺的资源，是每个企业"众里寻她千百度"，不惜财力苦苦追逐的目标。正如营销专家所言，"营销已成为一场关于消费者注意力的竞赛"。芙蓉姐姐能够成为"万绿丛中一点红"，并演绎为大众的关注焦点，如果没有其特别之处，注意力定然不会垂青于她，让我们共同从芙蓉姐姐成名的路径中找寻到企业可以学习借鉴之处。
精准把握消费者注意力
在这个网络普及程度高、传播速度快的时代，吸引注意力的最好渠道莫过于网络了。社科院新近发布的一份调查报告表明，对于网民来说，在电视、报刊、广播、网络等众多媒体之中，互联网作为信息来源的重要性已经超过所有其他媒体。而要在网络上吸引网民的眼球，就得深谙网民的消费心理。木子美、竹影青瞳、流氓燕、芙蓉姐姐们不一定刻意研究过网民的消费心理，但她们清楚地知道网民的关键需求、共同需求是什么，要不然，她们怎么会"脱"颖而出呢?
网民上网的最主要目的主要是获取信息和休闲娱乐，在休闲娱乐方面，对于"色"的关注始终是众多网民眼球聚焦的重点。且不说"黄色"网站曾经盛极一时的火爆，单从众多网站有关"性"、"色"之类成为最热门搜索词汇就可窥见一斑。更进一步地看，在现有9400万网民中，男性、未婚、25岁以下网民的比例分别为60.6%、57.2%、51.7%，占据网民数量的主要地位。这些处于青春冲动期的男性网民的共同需求不言而喻。
芙蓉姐姐们正是看中了众多网民对于女性的关注，在性方面大做文章，图文并茂地迎合网民的需求。试想，芙蓉姐姐的出名如果真的像她所说的跟男人、跟身体没关系，仅靠她那几个所谓的S型POSE、几篇倾诉生活艰辛的文章，要想赢得注意力是不可能的。关键是芙蓉姐姐向男性网民袒露了"心胸"，以直白的语言、真实的感受记录了其乳房发育的过程，这不但抓住了网民对于"性"的需求，而且还满足了网民的窥私欲望。在男人眼里女性的乳房无疑是最为性感的部位。甚至可以说，女人的乳房从某种角度根本就是男人的温柔陷阱。作为女人的芙蓉姐姐把握好了这一心理，强操胜券，精准地"打击"了一个又一个男性网民。
企业营销又何尝不是如此呢?把握消费者的需求是企业营销的起点，没有对消费者需求的深刻理解要想吸引消费者的注意谈何容易。时下我们的很多企业抱怨自己的产品不能引起消费者的注意，实际上就是没有把握消费者变化着的需求和关键注意力使然。