小网站也能吸引大广告

华南新兴的WEB2.0网站大部分日流量不超过100万，他们靠什么生存？日前，艾瑞咨询集团在首届“华南WEB2.0网站评选”暨“见证今日 展望明日”――网站营运之道论坛活动上发布参选网站调查结果现实，这次参加活动的104家网站中，只有33家网站的日流量超过100万，有差不多1/3的网站日流量小于1万。
　
在有流量才有广告的年代，决大部分网站的生存状态令人担忧。不过，雅虎中国华南区销售总监黄燕表示，网站流量固然非常重要，但是“卖数据并不是唯一”。知名互联网分析师程天宇也认为，流量的影响在不断减少，广告主更注重对特定网民定时定量地发送广告。
　流量不等同广告价值 黄燕认为，流量大固然很好，但是只用流量，并不能说明网站的价值在哪里。对于众多WEB2.0网站来讲，抓住国内迅猛发展的网络广告机会还要懂得做好网站的包装和定位。
　根据上周中国互联网协会公布的《2007中国互联网调查报告》显示，2006年国内的网络广告（不含搜索引擎在内）收入达到49.8亿元，比2005年增长了50.91%，预计2007、2008年将保持51.8%、55.6%的增长速度。
　参加论坛的3G门户总裁张向东也认为，流量不一定等于广告价值。3G门户在正式上线后2个月就拿到了第一笔广告，当时网站的注册用户量已经迅速增长到1000万左右，不过广告主明基看中的却是3G门户上大量熟悉手机型号、特征、数据的用户。而当时3G门户甚至连广告销售团队都未建立。
　
 广告不求多只求精确 程天宇认为，刚开始的时候网站不知道怎么跟广告商讲，只能用流量来讲。但随着网络技术的发展，广告商可以越来越精确地得到数据，网站的真实情况再也不能藏着掖着。除了点击量，广告商还要问活跃用户数据，月活跃用户数据，还有周活跃用户数据等。互联网的竞争越来越激烈，直接导致这些信息变得越来越透明。所以“现在你给必须广告商讲一个好的故事，而不是单纯的讲PV。” 黄燕认为，不同网站的流量从不同的层面上看，蕴涵的商业价值也不一样，最重要的是网站的共性用户。
　
分析不同网站的广告，首先要看广告产品。比如说猫扑网的产品就做得很不错，他们讲究有趣和独特，与广告商做深度的合作。别看其流量比新浪这些门户小得多，但从流量对比看，其最多的房地产广告和新浪相比并不少。一些WEB2.0网站的PV少，做大的广告比如汽车什么的，显然不现实。这时可以根据自己的特点来开拓广告。
　POCO副总经理李迅凌表示，POCO并不求在网站总体流量上的大小，反而抓住吃喝玩乐这个买点，聚拢了一大批的用户，很快就吸引到世界500强公司之一投放广告。