B2B电子商务：中国企业准备好了吗？(二)

一、前景展望：中国的B2B电子商务准备好了吗？
　　根据上篇的分析，我们可以得出以下结论：
　　1、B2B电子商务无论在西方还是中国，都处于起步阶段，在发展过程中也还有许多不确定因素。
　　2、社会结构和文化上的差异使中国发展B2B电子商务更难。虽然，有些差异（政府角色，行业结构，决策的集中）似乎并不是真正的难题，但基础设施的缺乏，语言问题，业务流程不规范并不是短时期能解决的问题。这样，许多西方的B2B经营思想都必须与中国的实情相结合。
　　3、B2B电子商务发展符合中国企业自身利益的需要。这是因为，今天越来越多的中国企业走向国际市场，他们将不得不融入世界电子商务发展的浪潮中去。开展电子商务，将能有利于他们扩大出口，改善低效的供应链运作。因此，中国的B2B发展机会可能不同于西方。
　　二、中国发展B2B电子商务的潜在机会
　　1、中国的传统大型国有企业将是B2B电子商务的主导者
　　面对新经济下日益激烈的竞争，传统大型国有企业不得不不断地降低运营成本、压缩生产成本、减低各环节的支出，以形成利润的增值。互联网将是他们可以利用的最好工具。特别是利用B2B电子商务平台能高效地管理原来低效运作的价值链，获得竞争优势。所以，中国的许多大型企业都积极地开展电子商务，特别是行业中的龙头企业，他们是在某一个领域中占有供应链链主位置的一家或几家大型企业，以前就有不错的管理基础，电子商务与他们的传统业务紧密结合，将使他们如虎添翼。例如海尔在１９９９年就推出了网上采购和网上分销的计划，把几千家的供应商和分销商都放到了网上。
　　龙头企业对电子商务的推动要比电子商务提供商或．ｃｏｍ公司的推动要来得实在的多，而且更猛烈的多。因为，从企业的环境来看，龙头企业在供应链上端会有大量的中小企业为它提供物资原料，下端会有很多分销企业帮助它进行分销，当它以供应链链主的身份在ｅ化的平台上搭建一个新的电子商务的环境时，那些游离在外的中小企业在激烈竞争的压力下将不得不与链主实行对接，加入到电子商务的供应链中来。
　　另外一方面，对于中小企业来说，为了自身的生存和发展，他们总是在寻找机会成为更多交易链上的环节，就会与不同链主之间发生连接，比如给海尔供货的企业，以后也有可能给ＴＣＬ、康佳供货。随着网上采购与网上分销的发展与普及，中小企业在市场竞争的压力下，就会迫切需要一个由第三方组建的电子商务平台，网上交易市场正迎合了这种需求。它可以改变传统贸易中的一对一或一对多的模式，变成了多对多模式，并创造众多买卖商家聚集的在线交易空间。买卖双方不仅可以寻找到更多的贸易伙伴，增加更多的商业机会，还能够享受更多的方便和标准化的商务服务，获得一个良好的商务环境。