网络推广之道与推广方法

8 月20日，资深推广人士牟长青做客网络编辑第一社区www.bianews.com . 与我们分享了他的推广经历，讲述了他的推广之道与推广方法。

牟长青简介：在北京的重庆人（笔名：mcq0544 ）从接触互联网就一直做的是网络推广的工作，做过个人网站，有三年多的网络推广经验，个人擅长数据分析和网站流量推广。DONEWS专栏作家，艾瑞专家专栏。现在一知名垂直搜索网站任职。

06年-07 年在奇虎做网络推广

08年3 月，加入酷讯

擅长论坛推广，联盟推广，流量互换推广，功能合作，SEO 优化还有软文推广

“要做就做到极致，不要总去想什么新奇的推广手段，先把最常见最适合的推广手段做到最好。”这是牟长青的推广之道，牟长青曾经为公司做过100wip的流量。“推广中数据分析特别重要”，牟长青强调，他认为也只有这样才能少做无用功，力量要使到刀刃上。在他的推广过程中，没有过最终是失败的推广。“都是被逼出来，想要获取更多的流量，就需要做更多的准备”，牟长青说。他曾经为了做流量经常是早上九点起床晚上三点睡觉，一直坚持发帖，曾经是用200 多个ID轮番发帖，日发贴一千多。“我做过的每一份推广工作，都会把资源备存起来”，牟长青告诉我们推广中，人脉很重要。他因为推广认识了很多朋友，也感谢朋友对他的帮助。问及以后的打算，他告诉我以后不会换行，要做也做与推广有关的工作。让我们一起去学习牟长青的推广之道吧。

清风：您觉得网络推广有哪些常见的推广方式？

牟长青： 1：论坛推广 2：搜索引擎优化（SEO ） 3：资源互换 4：IM推广（如QQ群）5 ：群发邮件 6：联盟广告推广 7：媒介炒作（也可以说是软文推广）8 ：购买弹窗包月广告9 ：网址站推广 10 ：SNS 网站推广（新的推广点）

推广观念中产品没有好坏之分只有难易之分

清风：您是如何理解网络推广的呢？您怎么看流量对一个网站的作用？（因为我发现很多垃圾站流量超高）

牟长青：网络推广，就是把自己想推的网站，或某一样产品，甚至某个人。通过网络的手段，让更多的人知道。流量对一个网站是非常有用的，商业类的网站都是需要流量，流量就是网站的生产力。只有少数传统行业的公司，做个网站只是为了线上有个公司品牌的展现，不太在乎流量。不同的网站，在不同的时期需要不同的流量。或者一些垃圾网站，就靠垃圾流量投放广告赚钱，也会去做垃圾流量。一般正规想稳定发展的网站都不会特意的去做垃圾流量，但是一些网站没推广的经验，会走一些弯路，无法避免的在前期做了些无效的垃圾流量。这不是他们想做，而是他们的经验的问题，不知道这些流量垃圾成分很高

清风：如果一个不太好的网络的产品或很垃圾的网站，您会如何推广，弥补产品的弱势？在您推广的观念中产品是否分好坏之分？这会不会影响你推广的情绪，其实我觉得推广有点像销售，不知道您是如何看待这个好坏的。

牟长青：一个网站如果真的要展开大量的推广，一定要先把产品做好。如果产品没做好，做再多流量进来，留不住用户，也没意义。在我推广的观念里当然有产品的好坏之分。比如我的个人论坛就是产品特别的差，我当时每天给自己论坛做1-2W的IP，但是最终留下来的用户特别少。因为是自己的网站，虽然产品很差，我一样推得很有乐趣，我那时候可能考虑就不是能留下多少用户。而是看自己，是不是能把每天推广进来的人数，一天比一天多，我推广的手段是不是在进步。

清风：那如果是一个好产品，在推广的过程中感觉肯定不一样吧？

牟长青：产品好，我推广起来也比较顺手。比如酷讯旅游搜索就是个很好的产品，我通过SEO ，网址站，或软文的形式带回来的流量。通过后台数据观察，都有非常好的转化率，用户沉淀率很高。

特别典型的一个例子是我找一些网站合作酷讯提供的一些搜索服务，比如列车时刻表查询。如果是个人网站或小公司的产品做得不到位，别人没理由使用你的列车时刻表。因为酷讯的列车时刻表在行业里是数一数二的，所以我找一些旅游类或网址站网站谈合作的时候，也更容易上手。对方愿意无条件的挂上酷讯的列车时刻表。比如现在hao123.com site ：baidu.com 等知名的网站站，都是首推的酷讯列车时刻表。因为他们也相信酷讯的列车时刻表是业内做得最好的产品。所以有一个好的产品，推广会更得心应手，做起来也更有动力。

网址站推广方法

清风：恩，网址站在推广中非常有利，给我们说说网址站吧。您是如何做网址站的？怎么和他们谈的呢？有没有特别的经验？您是否已经收集了一个网址站库？

牟长青：我简单说下吧，现在专门做网址站推广的人很少，甚至很多人不觉得网址站是个推广手段。但是网址站的推广在很早前我就有尝试的想法。我当时做网址站推广的时候，就是先收集数据，把当时国内排名比较靠前，或者通过别的渠道得知日流量在10WIP 以上的网址站都总结了出来。大概有30家左右，然后一家一家的去谈，一家一家的去攻克。当时收集的30家网址站，基本上我都有联络上。流量比较大的几家，基本上都达成了合作。后来因为去负责SEO ，没有继续跟进下去，现在我又开始重新把之前还没完全攻克的网址站，再去谈下。

清风：能说说你做网址站推广的一些细节吗？

牟长青：1 ：收集网址站，和联系方式 2：了解自己产品的优势 3：首先让对方义务在2 级栏目收录 4：再看对方现在挂的同类网站是谁，了解竞争对手的劣势 5：先以自己网站产品好的优势去打动对方 6：如果不行，可以适当给对方一些好处。比如友情链接，或者适当的BD位。总之就是要花小的代价，换回有价值的有效流量。

推广中数据分析很重要

清风：您觉得现在的一些新手在做推广的时候有哪些误区？

牟长青：1 、要了解自己网站的产品针对的人群；2 、这些人群主要是出现在网上的什么地方在前面；在第二点点明确后，就是第三点，也是难度比较高的一点。 3、然后通过各种手段，把这些人群引到你的网站来。

清风：您一直强调数据分析在网络推广中的作用，请问您是如何分析数据的？（可以举一个数据分析的例子）数据分析的好处有哪些？不分析做推广又有那些弊端？

牟长青：我做数据分析的工具，就是网上最常见的流量统计，比如51LA，武林榜。还是拿自己以前在论坛推广流量为例子。当时我还是个才接触网络推广的新人，就只会做论坛推广。我当时也是收集了国内TOP100左右的论坛，都注册了账号。在前面TOP20 的论坛都有尝试去推广。然后通过流量统计分析，同样的帖子，从哪个论坛带来的流量更多。然后从中选出流量最高的3 家，因为这3 家就占了论坛流量来路的90% 以上。所以以后就主要去这3 家论坛推广，这样我用去推广的论坛少了，从而节约了推广的时间。这样用最少的时间，获得了最大的效果，有利的提高了推广效率。