网站策划推广浅谈

      上海有位朋友发来邮件，希望我能为他的网站策划推广出点主意，这是一个主要面向营销人的资讯网站，目前还只在策划中。面对不同行业，不同目标受众甚至不同地区具体的推广策略都是不同的。因此在不了解具体细节的情况下，我无法给出具体的推广建议，只能就商业网站推广的共性给他提一点建议。想到可能对其他朋友可能也有点帮助，就把它贴在这，供大家参考。

 
      1.网站定位――网站策划的第一步，也是最重要的一步。通过市场调查确定你目标受众的特性（年龄、性别比例、上网习惯、兴趣爱好、消费心理等等），分析你和竞争对手的异同，最终找出你自己的市场切入点，也就是你的优势，你策划的中心。相信这一步有许多人自认为已经做到，我之所以强调这一点是因为“互联网只有第一”的定律，做网站不像在商业街开店这莫简单，我见过很多在传统行业做营销做的很好的人想在互联网上一显身手，却输的一败涂地，究其原因就是不了解网络营销的特性，将传统营销的一套往网络营销上硬套。无论任何时候，你到要记住一点“标新立异”这是你网络营销的前提，没有这一点，我劝你还是到水浅的地方转转。

      2.整合各种资源――互联网生存最重要的是“标新立异”，但这还不够，你还应该有能力整合各种资源，并在页面上充分显示你的这种优势。

这一步你要注意两点：
      a.以你的主要优势为中心，不要分散浏览者的注意力，如果你还有其它买点，可以采用包裹服务，或建立网站群的方式来解决

      b.充分调动资源，这句话说来容易，可有很多人做的时候却忽略了很多已有的重要资源，舍本逐末。因此你要牢记一条原则：先充分利用你已拥有的一切。

3.面向不同目标细分页面栏目设计
      a.面向目标受众的设计――在突出自我优势的基础上，根据你对他们的特点的了解，细分各种项目，突出赢利点。由于具体问题要具体分析，在这里我就不再深谈，但要提醒你注意一点：设计一个栏目不光要注意页面的文字图案，还要注意浏览程序的设计，愉快方便的浏览程序有时候也是留住客户的主要因素之一。另外就是高挂“免费”牌，应该保持你的网站有7成的免费资源，这些都是吸引浏览者，扩大知名度的手段之一。

      b.面向搜索引擎的设计――网站推广最重要的手段之一就是搜索引擎，想要在众多竞争对手中脱颖而出，如果你不采取搜索引擎至上的设计原则怎莫行？ 搜索引擎优化有很多具体问题，你可参阅很多文章，在此不再展开细说。