互联网电子商务的销售计划

互联网的销售它必须是具备了周长计划以及市场顺序的全面才能保证您在互联网的成功经营方式!而成功的互联网企业他是以销售计划、营销战略为一个重要的中心点!能肯定的一点就是成功的互联网企业更熟悉他的商业客户位置，并且做好准备应付一切互联网的竞争对手。更准备了一个充分销售计划随时对应变动!

一个好的计划讲述怎么样可以吸引和保留你的网上客户，也能怎么样将竞争对手进行比较，更必须具备预算和获取的正面结果。然后他却包含了：市场的调查，目标客户的集中点，竞争对手，产品主要性能，服务的素质怎么样跟进，以及预算网上广告和促销活动。

互联网市场的调查

一个有效的销售计划是必须从进入的市场时候开始你的分析。 这也将提供为帮助您解决所有潜在的营销问题相关的数据。

邮件调查

如果你有机会可以利用邮件的方式去调查的机会，那么你必须确保你的问题是精和短，页面内容尽量别超过第二页。因为当消费者接受到你的邮件的时候他不一定会给你填写一份完整的调查，如果内容过长甚至会导致消费者进行对邮件的删除。另外更不希望您用垃圾群发方式这样只会让消费者对你的品牌反感!当然你也必须预算充足的时间和人力去处理这一切,当邮件发送出去后的两个星期。回馈的信件可能的量度也有可能是需要大量人手去处理这一切，而这些真实的反馈却是最有价值观的研究数据。

这些数据是您市场成功关键，而且你必须知道这些市场的调查数据是否准确，而数据准确却可以铸就你市场营销计划的成功重要点!当然市场的调查不一定要以邮件的形式去处理，他还包含了电话调查，区域分布性的调查，政府机构调查，贸易会展调查等等……不管你使用那种方式去对市场调查研究，你的焦点应该在于收集更多的准确信息转换成你潜在的客户。当碰到有对您的产品或者服务的需求，那么这就是你真正得到的目标数据!

销售计划的细分

当您完成您的市场调查后，接下来就必须准备开发您的计划。

如：下面包含的几个基本因素

执行大纲

在您销售计划进行初必须拥有一个简单的概要总结它的内容。

销售目标

讨论您的销售宗旨，让你们的团队清楚一切战略都围绕这目标执行，实现两种方式去执行，第一种方式为：试行期，其二为达到期。在可试行和可达期的特定时间之间达到您的目标!目标期可分为试行目标以及达到期，按试用期分为3个月，达到期却分为半年或者年度来归份。而在团队建议分组形式进行，确定他们互相恭维，分组的目的必须要让他们知道一定要营销的目标实现到。

团队的分工任务

定义团队的分工的重要特征。

细分人群

分析针对那些年龄、性别、行业、收入、教育程度和您现有的顾客。 您的顾客一般都存在网络上那个网站购物? 您的顾客重视什么产品的质量?还是他们需要的是您的服务素质? 以及他们是喜欢你的产品质量或者是服务?

网上有没潜在有客户查询您的产品或者服务?

竞争对手

互联网上谁是你的竞争对手，他们的产品、服务和你们有什么不同?你如何将进行改造和他们不同更超越他们?竞争对手他们的客户是如何对产品或者服务需求的?分析竞争对手的成功方式?怎么是在您的产品相似和不同性质以及服务!

产品与服务

详细描述您的产品或服务，强调它的特殊性能、卖点等等。

网站的域名

选择一个好的域名，尽量要让人容易记，更要和自己的宣传口号贴近的好域名，以便统一树立您的品牌和宣传口号。

预算

充分为广告投入和促进分配的费用，包括任何有机会的使用到的费用，列出你将使用每一项将进行的费用。如：广告投放，和某些公共活动，新闻发布，形象代言人等等……以及以后改进新吸引的新客户的营销方法。

定价战略

您怎么将定价您的产品和服务? 它在竞争对手之上之下? 您是否在内部费用而导致价格偏高，材料、等等…… 列出您的定价并且给每个操作方的一个简要说明。

一个写得很好全面销售计划对所有商业投机是根本的，因为它描述您怎么计划吸引和保留顾客，您怎么竞争市场的份额，并且有什么资源对您有利用价值来达到您的企业目标。