中国网络渠道派系纷争严重 3721止于马云

中国互联网十年，有像三大门户、3721、百度这样的参天大树，也有像中企动力、中国频道、万网这种在大树下乘凉的小草，他们几乎没有通过上市自己成为参天大树的可能。他们只能汲取大树残留的养分维系生存，伴随大树“一荣俱荣，一损俱损”……
　　历数网络渠道派系
　　1、3721系最强
　　据传最强盛时期有1300家渠道公司3万多业务员加盟实名的销售，短短三年将网络实名普及到中国大江南北，影响之大，速度之快，堪称奇迹！因此周鸿一被公认为渠道之王！
　　2、百度系最稳定
　　百度成功登陆纳市，除本身借助google水土不服的“天然优势”迅速长大之外，其赢利的破冰之旅是携竞价排名的销售渠道开创的，“搜索伴侣”曾经与网络实名在市场上展开过殊死搏斗，尽管最终败在3721手里，但是竞价排名业务得到了众多非实名派渠道的拥护，直接或者间接的代理数最强发展到了700多家。
　　3、通用网址系最单一
　　通用网址是搜索伴侣与3721火拼途中，不小心蹦出来的一个产品，渠道市场被两家争得七七八八的时候，通用网址在无选择的前提下，狠心将渠道放给了包括中企、中国频道等一帮基础服务为主的代理，以卖域名的方式销售通用网址，代理数量不多，但是分布很广，几大代理几乎都有全国销售的权限，掠夺性的销售一直是通用网址的特点，加上有违渠道法则的代理体系，通用网址能够成功立足，跟CNNIC特殊的地位密不可分，也有后来3721渠道力量被分化有着直接的原因。
　　网络渠道大军第二梯队的有中商系、中国总机系、慧聪系、中搜系，实力差不多，分别都有100-300家渠道左右。
　　第三梯队的是被3721、百度和通用三大系瓦解后残留的新浪、搜狐……等门户老渠道。
　　渠道代理命系运营商
　　市场分水岭产生在05年末。首先是3721并入yahoo，接下来是yahoo并入阿里，一路变更，将一个有史以来互联网最强大的渠道联盟推到瓦解边缘。财富的分赃和座次的抢夺，越来越官派的3721渠道维护作风，使得江湖义气为重的渠道联盟受到了冷落，誓与实名共进退的渠道豪杰们在并购中成了牺牲品和财富旁观者，军心大受动摇。加上强势于直销的马云接手之后，昏招频出！先有废3721品牌，后有渠道扁平化，直接从利益和感情上给渠道盟友无情的打击，06年初就基本将这个最强大的渠道体系直接击溃！等马云发现情况不妙之后，为时以晚！起用田健也无济于事。
　　再就是百度系的变革，百度日渐强大的优势地位，成就了旗下产品，皇帝的女儿不愁嫁的现象，于是一直以直销加渠道百度逐渐加强直销的扩张，裁判和运动员同场赛跑的格局让渠道非常的难受，加上百度将分公司直接开到诸如广州、成都等成熟市场，直接威胁渠道的利益，因此降低了渠道代理的忠诚度和安全感。百度与旗下大代理巨网争夺大客户的纠纷，直接导致了巨网的灭门，后又削去北京真龙等重要渠道的代理权，搞得原来依赖百度产品销售生存的代理们人心惶惶，暗谋其他出路！最后google横插一脚，与百度抢起了大渠道，相互之间争夺代理签署的排他性合同，使渠道非常难受，纷纷另谋他途。