IT企业如何成为运营商

         Internet发展到今天，最为广泛的应用可能要数即时通讯类的软件了，这个在当初被视为不务正业的聊天工具，如今已经成了网络巨头们关注的焦点。从微软发布MSN 6.0挑战QQ的市场地位，到网络泡泡、新浪UC、雅虎通等的推广，我们不难发现，即时通讯已经成了下一轮竞争的焦点。
　　而作为时下几款占据市场主流的即时通讯工具，他们也还是把市场的突破口放在个人用户身上、从功能应用上还主要以点对点沟通为主。因此，从企业应用的角度来看，这些即时通讯工具被企业拒之门外就可以理解了。
　　近日，从事企业管理软件研究及开发的金和软件，也把触角延伸到了即时通讯领域。从1996年开始至今，以精确管理为核心思想的金和软件已经把她在企业协同办公平台的市场占有率做到了国内老大的位置，正是因为金和软件对企业管理及信息化应用的深刻理解，牢固的树立了她在这个领域的领先优势。
　　8月，金和推出了针对企业级应用的又一款产品:即时通讯工具――金和网络通(金和IOC――Internet Organization Communication)。那么金和网络通这一产品到底有什么独特的优势能在即时通讯市场里得到用户的认可呢。
　　独特的产品推广模式――运营商的概念
　　从金和网络通的推广模式来看，它提出了运营商的模式。我们都知道，国内的软件厂商，特别是针对企业级应用的软件厂商，要想全面的打开市场，与渠道的合作始终是一个绕不过去的坎，有软件厂商甚至就没有自己的直销队伍，全靠渠道进行推广。但是这种方式有利也有弊，首先是渠道，上游厂商的技术、服务等不能及时给予足够的支持，导致很多渠道必须先成为用户，才能做好产品代理，另一方面，由于没有自己的核心技术，只能是跟着厂商转。而从软件厂商方面来讲，要做好渠道市场，就要花费大量的精力对渠道进行培训支持，等到培训和支持有了一定的效果后，渠道却又转身为其他厂商服务了。
　　把渠道与软件厂商捆绑到一起，金和在此次推广网络通之前，就已经做了充分的调查和准备，提出运营商的推广模式。即:在金和划定的一个区域，只将金和网络通的运营权卖给一个单位运营，卖断价由协商产生，基本上为金和网络通产品在该地区一个月的销售额。该单位得到运营权后，就可以接管该区域金和网络通的销售及管理权，如果该地区还有金和其他产品的代理商做金和网络通，也要直接与该运营商联系，运营商可以发展自己的代理，运营商可以不受限量地销售金和网络通。这样，运营商在推广产品的过程中，就可以不受任何限制，还能得到金和强力的技术服务的支持。