职脉招聘：猎人模式也像一个制造工厂

可佳

　　“别人是在猎头，我们是在猎‘腰’。” 职脉招聘创始人吴海宁一句玩笑话，清晰地勾勒出职脉招聘乃至整个猎头行业在中国的发展趋势。

　　一向以顶级人才为主要客户群的猎头行业，正在中国悄无声息地发生着变化。从2008年开始，在金融危机的背景下，当大小猎头公司纷纷遭遇重创、各大招聘网站举步维艰的时候，“中端人才”逐渐开始成为猎头公司最新争夺的一片“蓝海”。

　　吴海宁所说的猎“腰”，就是去找那些位于中端的员工，而职脉招聘与一般的猎头公司不同的是，它是第一家公开亮出“大众牌”的猎头公司。吴海宁告诉CBN记者：“我们的数据库里有超过1500万人，而符合世界500强企业高管职位要求的可能连10万人都不到，大部分市场还是集中在中端。而且广大民营企业甚至国有企业更是急需大批量的规模化猎头服务。”

　　人才工厂

　　吴海宁所指的中端，是指月收入1万~8万元之间的人才市场。与动辄需要数十万“中介费”猎取一位员工的高端人才市场相比，要想完成良好现金流指标，做中端只有靠“量”来突破。

　　吴海宁深知招聘行业变革的根本在于降低成本和提高效率，而规模化的运作模式和强大的系统支持是必由之路。与其他猎头公司相比，职脉的猎人模式更像一个制造工厂——拿订单、生产、交货。

　　拿到客户的需求后，先由项目经理对职位进行深入分析，招聘助理利用搜索引擎进行数据挖掘，然后主动出击联系候选人、面试，最后再推荐给客户。在这个过程中，行业专家扮演了项目经理这个重要角色，而招聘助理全部来自于职脉百人规模的“呼叫中心”。

　　当然整个过程都是依赖网络化管理来实现的。吴海宁说：“我们拥有长于流程控制和工厂化管理的COO和顶级架构师出身的CTO。拥有海量人才信息的支持，才有可能将传统猎头的模式提升至规模化运作的层次。”

　　职脉设置了一个“门槛”，就是自主研发出一套海量信息的整理和精准分类技术，这个技术能够将某一特定职位重复出现的工作经验和技能做成标签，并据此进行精准匹配。

　　“你的资料也许在我们的数据库中。”吴海宁喜欢对来访的客户这样说，往往搜索结果的确证明了他的假设。

　　目前，职脉招聘正在酝酿增加工厂化运作中必不可少的一环“加工”。据吴海宁解释，也就是人才培训。比如医药、保险行业急缺销售人员。而房地产很多销售人员正在寻找工作。我们可以做短期的职业培训。他们已经拥有良好的职业素养和经验积累，唯一缺乏的是相关知识。

　　创业者

　　事实上，职脉招聘到目前为止所走的中端路线，大部分被证实是可行的。

　　成立近4年的职脉招聘已经积累了近200家客户。去年一年，包括诺基亚西门子、摩托罗拉、诺华制药、腾讯、阿里巴巴、NBA等多家大公司都向职脉下了人才订单。公司营业额几千万元人民币，毛利率达到50%~60%。去年，职脉为企业招聘了几千人，而2009年预计将有上万人可以通过职脉更好就业。

　　这一份成绩单，在本土猎头公司中已经是出类拔萃。尽管如此，吴海宁并不满意。他进一步表示：“中国有13亿人，也许10年，也许只需要5年。中国将是世界第一大人力市场。”

　　早年在搜狐和UT斯达康两家公司的经验，让吴海宁对人力资源招聘特别是猎头领域有了新的认识。在担任UT斯达康人力资源总监期间，每年经他手招聘的人数都要达到两三千人。但几年下来，吴海宁却发现没有十分满意的猎头服务公司。

　　“一边是企业迫切地需要人才，一边是很多人才苦苦寻求一份满意的工作。”非常广阔的中国市场和极其不对称的市场信息，让吴海宁看到了创业的契机。

　　而真正给予他震撼的则是一次参观“携程网”的经历。吴海宁回忆说，在有携程之前，订票市场多半是窝在宾馆的几个人，给别人订点打折机票什么的。谁也没有想到，通过规模化的平台运作，可以把这个产业规模做到这么大。

　　“现在仅仅是创业初期，离我预定的目标还有很大的距离。” 吴海宁说，“现在的成功，只能说明我们在传统的To B(企业客户端)找到了发力点，职脉的目光最终还是要落在To C(个人求职者)上面。即以个人求职者为中心。”而若有这样的转型，职脉能够获得的商业机会，将是更为巨大的。