别人淘金我卖水 网络分销蕴藏商机

从“第1分销”（www.d1fx.cn）的字号就可看出，成立于2008年4月的上海帝奕电子商务有限公司目标远大。总经理朱跃军告诉上海商报，在B2C、C2C的红火局面和繁荣之外，做网络分销而不是网络零售，是开辟了一片“蓝海”。 
 
　　19世纪中叶，美国加州掀起了一股淘金热。有一个年轻人发现卖凉水比挖金更能赚钱。当许多人因找不到黄金而忍饥挨饿、流落他乡时，这个青年已经成了一个富翁了。朱跃军的经历跟那个卖水的美国人颇为相象。网络购物市场的流行让众多人投身到网上开店的创业大潮中，投资并运营B2C网站多年的朱跃军正是从这一创业潮中看到了商机。

　　B2C、C2C网站只解决了“零售终端电子化”的问题，但网店经营者的进货渠道却仍旧受传统模式拖累。正常来说，一个小的网商需要自己寻找厂家或代理商进货，甚至自己拍摄图片，编辑产品描述，建立商品仓储库存，非常费时费力。

　　朱跃军的“第一分销”就是看到了众多终端网店的上游蕴藏的商机。通过提供货源供应网络化，一切环节都交由“第一分销”解决，网商只需登录“第一分销”网站订购，供货商就会把包括图片和商品描述悉数交由网商。由于线上分销降低了进货成本、物流成本、财务成本、库存风险等，节省的成本比例大致在20-50%之间，“第一分销”能够提供给广大网上更低廉的进货价格。

　　看准了商机，朱跃军的“第1分销”自2008年7月1日上线运营以来，实现了每月销售额环比2-3倍速度的高速增长，在不投入任何广告的情况下，半年时间，就聚集了上万个的分销商数量。公司上线最初的月营业额2万，仅仅半年时间，截至到2009年2月，其销售业绩已经跃增到每月120万。

　　随着公司业务的不断壮大，批量资金管理问题日益重要，朱跃军又选择了迅速壮大的第三方支付平台支付宝作为自己的伙伴。由于第1分销是网络购物的上游企业，目标市场中95%以上的分销商为C2C网店和B2C网站，而其中99%以上都是支付宝用户，所以在创立之初，“第1分销”就签约了支付宝进行货款收付。

　　站在支付宝这个巨人的肩膀，“第1分销”迅速地获得了信任，并得以快速回笼资金。上线一年后与支付宝90万的包年交易量再也无法满足第一分销的发展，第二年双方订立的包年交易量就迅速达到5000万。

　　回想创业的过程，朱跃军说，“第1分销”创业团队抱着一个核心理念，做事业，就要做既具商业价值，又具社会意义的事业。“淘宝解决了上百万人的就业，支付宝在培育互联网的诚信体系，‘第1分销’作为江湖后辈，哪怕力量微薄，也要加入到这一阵营中来。”

　　面对金融危机，朱跃军表示，2008年下半年是助跑阶段，2009年才是‘第1分销’飞速奔跑的一年，公司将逆势扩张，从50人扩张到100多人，支持网店主零风险创业，在困难中打出一片天地。