软件生态，变现为王 阿里云云市场专场首曝“造富经”

作为阿里云软件生态战略重要一环，专场吸引用友优普、旷视科技、法大大、企办、模板堂、公司宝、驻云、广州友汇、安全狗等近百家企业等近百家知名企业共聚云市场，商讨云平台如何赋能软件和渠道；云市场首次透露未来发展重点，并同期公布首批“年度ISV”奖项，打造ISV对云市场用户影响力。

 云市场曝软件生态建设重点 

软件行业正在经历一场革命，30年前的上一次变革造就了微软、甲骨文和SAP等软件巨头，并催生了诸如安全、网络等全新细分市场。

 如今革命再次重演，通过云市场，230万阿里云用户只需线上购买订阅，就可以通过网络快速交付所需软件，完全改变了以往的采购方式。阿里云运营事业部总经理杨名介绍，云市场拥有全球最强的合作伙伴产品接入能力，目前已汇集众多知名软件服务商的数千款在售商品，全面覆盖个人用户、中小企业和大型企业的软件需求。

 经过半年运营，云市场已形成产品、服务、软件和解决方案的四大生态布局，并全面开放阿里云的平台与生态资源、安全、人工智能等技术能力，赋能软件伙伴。据透露，云市场上已涌现出10家季交易额超过百万的优秀ISV，其中鸿网互联2个月内交易额增速15倍。

阿里云运营事业部总经理 杨名

杨名透露，完善安全和大数据品类软件生态；扩充行业解决方案，加大授权服务中心赋能；推动准实时订单分账；及推出更多的平台激励政策成为云市场未来半年的发展重点。

 “云市场正重新定义软件交易与交付方式，在未来大部分软件都将通过线上交易，云市场生态上将长出10家上市公司！”杨名强调。

 生态赋能助企业“造富”

 杨名在演讲中将阿里云定位成链接自身与ISV能力，共同提供给客户的平台：“未来阿里云的平台上面可能会有上万款产品，更多的产品应该来自于合作伙伴的公司。”

 这便是阿里云的生态赋能。用友优普云事业部高级专家李瑞明认为，对传统软件商而言，必须知道三个问题：Why？What？How？即大势、定位和做法。如今一个企业的互联网业务变得越来越多后，管理也也开始互联网化，这两个变化非常快。从互联网到云计算，软件商要主动拥抱这种变化，用友和阿里云的深度合作便是例子。

 旷视科技副总裁吴文昊、法大大联合创始人兼COO林开辉、企办CEO李豹，也分别从人工智能、基于 “LawTech”电子签名、中国产业园的创业创新体系等方面，畅谈企业如何应用最新的技术力量，提升运营效率，加速创新和转型的进程。

 左起广州友汇CEO梁业赞，企办CEO 李豹，安全狗CEO陈奋，驻云COO肖凯 ，公司宝联合创始人钟叶平，模板堂CEO仲华俊 ，精一天使公社合伙人、《单点突破》作者张本伟

 除了发展战略的深度分享，本次论坛上，《单点突破》作者张本伟与模版堂CEO仲华俊、公司宝联合创始人钟叶平、驻云COO肖凯、广州友汇CEO梁业赞、安全狗CEO陈奋、企办CEO李豹畅谈平台生态如何助软件商“单点突破”，享受生态红利。

 谈起和云市场合作的收获与心得，公司宝联合创始人钟叶平表示：从入驻云市场的那一刻，公司宝就拿出了all in的状态和执行力；驻云coo肖凯认为，驻云是和云市场一起成长起来的；在云市场的强大赋能下，模板堂和广州友汇解决了初创企业最头痛的流量问题，收入节节攀升；安全狗CEO陈奋和企办CEO李豹分别表示，安全和创业产业不是单点的问题，需要通过云市场，大家一起合力构建完整体系，更好的一站式服务好用户。

 与此同时，首个年度ISV颁奖仪式也让与会者切实感受到云市场的生态“造富”能力。北京云梦去年在云市场营业额超过1500万元；网聚宝服务了奔驰、杜蕾斯、顺丰等1000家知名品牌；微柳通过每月带动ECS云主机消费超百万，引导3万多用户使用云计算服务，也因此荣获云市场商业先锋、营销先锋、联动先锋奖。此外，鸿网互联、深信服、目睹直播、福州兴奕盛分获增速最快奖、服务金盾奖、行业价值奖、卓越渠道奖，各类目最佳选择奖也各有归属。

 杨名表示，阿里云一直致力建立生态体系，与合作伙伴实现开放共赢，助推中国企业在这一次软件变革中发展壮大。云市场的出现，使得软件行业距离企业用户前所未有的贴近。“这场变革中一定会有中国的软件商崛起，我希望它会在生长云市场上。”

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