个人网站如何选择适合自己的赚钱方式

今天我给大家要讲的内容主要有以下几个要点：1、目前的大概的互联网形势。2、目前国内网站的种类和构成。3、目前网站的主要收入模式。4、个人网站如何选择自己的盈利模式。5、我个人给大家的一些做站的建议。

    一、目前的大概的互联网形势

    目前国内互联网的大形势，从整体来看，随着上网人群的增加，肯定是非常好的。未来几年内，肯定会有越来越多的网民加入到我们互联网大军中来，毫无疑问。但是，短期内，我指的是08年下半年到09年一整年，随着经济增长脚步的放慢，互联网也一定会受到很大的波及。

    美国经济不景气，直接影响到国际经济，目前，vc们已经逐步开始关掉了投资的大门，随之而来的是，大家都开始紧缩银根，那么，广告投放作为公司推广的重要手段，也必然会受到直接的影响。所以，在此，我提醒大家，未来的2年内，要做好束紧腰带的准备，好好的思索一下自己的网站，自己的事业发展的方向和机会在哪里，以备将来机会来的时候，好好利用到机会。

    二、目前国内网站的种类和构成

    目前国内互联网构成主要有以下几类网站：1、门户类，信息港类——主要是大公司及国家在运营。2、电子商务类：07年电子商务非常吃香，未来几年内发展方向不错。3、行业类：目前行业类网站正是势头最好的时候，很多行业类网站得到了vc和用户的青睐乃至依赖。以中国化工网和39健康网为杰出代表。4、娱乐类：此类网站比较容易获得流量和关注度，目前咱们大部分的中小站长也是在从事这些网站的构建工作。

    三、目前网站的主要收入模式

    目前网站的收入模式主要分以下几种：

    1、广告——无论如何，在之前的10年还是未来的3-5年内，我个人认为，互联网收入的最主要模式还是广告，因为，网站从基本上来讲，是个信息发布渠道，是个媒体，那么，对于媒体来说，最有价值和意义的，就是宣传了。广告，广而告之，只有广泛传播，才能达到告知到大众的目的，而互联网，未来几年内，无疑是广而告之的最好途径——面向对象年轻，有消费力，容易接受新事物，和容易受到品牌影响。

    2、电子商务：也就是我刚才说的，07年最为流行的商业模式。以阿里巴巴为例，自从阿里巴巴上市后，很多类似公司都拿到了投资，比如京东商城等等。未来几年内，电子商务是互联网发展的一大重点。

    3、增值收入：包括会员费的收取，sp，以及一些论文类、资源类网站——这些网站的模式非常好，未来将会有更大的发展潜力。我个人也非常看好这类网站。因为他可以给大家带来实际有用的产品和服务，他的独一性如果可以得到很好的发展和发扬，未来将会产生一系列上市公司。

    4、线上线下结合的模式，典型的是携程和51job，对于这些公司来说，网络只是他们扩大影响力和提供服务的一个窗口，他们的主要收入来源还是依靠实实在在的线下服务，比如携程，如果没有过千家的合作酒店，也不可能达到现在的规模，把线下的服务和线上的便捷性功能结合起来，无疑是非常有前途的发展模式。

    四、个人网站如何选择自己的盈利模式

    现在来看第四点，也就是，个人网站如何选择自己的盈利模式。前面说了这么多，其实都是在给这个话题作铺垫。

    对于个人网站来说，我个人觉得，大部分的网站都进入了一个误区。大家在做站之前，很多时候想的是：我如何通过做站来迅速赚钱？如何赚到更多的钱？如何迅速获得大量的流量？

    事实上，我更喜欢的方式是：先考虑我想做什么？现在我希望互联网可以给我提供什么服务？如何能够帮到我和像我这样有这些需求的人？

    youtube和flicker的创始人，做网站开始都是为了自己的兴趣，都是希望可以自己和朋友有个分享的平台，所以做了这个产品，他们成功了。

    国内也有很多人，看到别人成功了，所以自己也要学着做，但是很多时候，做虎不成反类犬，到最后，钱花了，精力用了，却常常是竹篮大水而已。

    所以，如果我现在要做站，我会考虑，我喜欢什么？现在国内的人，尤其是喜欢上网的人，他们需要什么？然后我在考虑进行下一步。

    那么，一旦选择了一个方向以后呢？要先分析：这个方向是不是可行的，是不是自己能够做到的，一定要结合自己的能力和优势。比如，你要做个超大型门户，那肯定不合适，大家要知道，我们现在还是个人站长，我们只有个人的力量，所以，切忌：贪大求全。当初我做过个心理门户521yy.com，贪大求全，一口气做了60多个频道，后来发现，不成，自己根本做不来，所以，一定要记住，结合自己的实际情况。

    然后就是决定如何来做——不要妄想着全部自己写一套特别完美的程序，专门用来作站——这太浪费时间和精力。但是，也不要随便从源码站上下载一个bug一堆的程序，改改就放上去，你要知道，站是自己的孩子，一定要从开始就好好养。所以，我个人建议是：根据自己的经济实力，选择一套收费的程序，做一定的修改，再拿来使用。

    网站定位选择好了，架子也搭好了，然后呢？还需要注意两个方面：

    如果你的网站是偏功能性的，一定要注意对用户的分析，和对同类网站的分析——一定要做到最适合自己用户的需要，比同类网站要有更好的用户体验，很多时候，一个小功能，可能就是用户选择你的理由。用户永远是最重要的，所以，一定要研究，再研究。当年史玉柱做脑白金的时候，在农村呆了2个月，和老太们聊天，分析市场，所以脑白金才能迅速推红，是因为他了解用户的需求，就掌握了攻心力。

    如果你的网站是偏内容型的，那么，请一定不要怕麻烦，一定要坚持原创为主，不论是你个人，还是你的朋友，或者是你请的专家，一定要坚持网站内容至少要有40%以上是在别的网站见不到的东西，只有这样，你才能成功。李想的泡泡和汽车之家之所以能够迅速火起来，就是因为，他坚持所有的内容都是原创——这个世界上，没有傻子，没有人喜欢翻来翻去的看别人看过很多遍的东西，尤其是刚开始，咱们的网站还小的时候。

    如果网站慢慢发展起来了，我给大家的建议是，千万不要急于赚钱。——在你的网站达到2万ip之前，我的建议是，不要放广告。至少不要放太多广告，适当的为了页面美观，可以放一点。心急吃不到热豆腐。等咱们的网站真正做起来了，在市场有一定的口碑了，再做广告也不迟。

    当然，我不反对网站发展前期靠搜索带来ip，事实上这也是目前咱们大部分站长的ip主要来源，关键是，不能过于依赖搜索，更不要试图欺骗搜索，现在google和百度都很聪明了，你要是欺骗他，很多时候，会得到很惨痛的教训。而且，如果网站上的内容还不够完善的时候，用户是没有耐心等你后期的原创产品出现的。现在，信息来源太广，用户的忠诚度越来越低。

    关于广告的鉴别的和选择。我个人觉得，目前对于中小型网站来说，最好的选择还是百度和gg，当然，百度和gg不是最赚钱的产品，但是，他们在目前看来，是最稳定，长效的产品，能给我们带来最持续的收益。

    当然，仅仅靠百度和gg不成，因为我们的网站还有一个功能，就是我一直在各种场合强调的功能。我们是媒体，所以我们对品牌有着不容置疑的影响力！我们是可以做图片广告的，可以做的很精美，很鼓动人心，从而带来很好的收益的。

    所以，从大处说：我们可以选择一些品牌广告来做——这也是我请大家做站前好好思索自己定位的原因，事实上，做个细分行业的领头网站，很多时候，大的品牌广告是主动来找你的。从小处来讲，很多面向终端用户的产品，不论是互联网的，还是传统行业的，也越来越注意到了中小网站，行业网站对自己市场的影响力，所以，效果付费也好，时长付费也好，这些客户，也都是我们的努力方向。

    但是，无论选择什么样的广告，或者什么样的盈利模式，大家一定要牢记几点：我的网站特点在哪里，凝聚力在哪里，发展在哪里，用户在哪里。一定要了解自己的网站，给自己网站做一个清晰的定位，才好在这个市场上稳占一席之地。

    好的开始是成功的一半，我希望，各位朋友都能够在开始的时候就为自己选择一个好的发展方向，对于网站已经有了一定规模的朋友也是一样，我们一定要为自己的网站重新思索下定位，思考下我什么地方可以做到与众不同，别出心裁，要知道，天道酬勤，这个世界，信息量太大，只有你与众不同，你才会有更好的发展机会。(