浅谈网上创业的经验分享

经验之一：确定恰当的营业范围。

营业范围的确定要从自身出发，综合考虑。切勿随大流，如果没人去做，那就勇敢的去做，将创业的精神完美体现，做出自己的特色。对于很多已有成熟产品的创业项目，比如：来点乐手机作坊、纪先生眼镜店、陕西农民画等，这些基本都已经有独特资源可以利用，他们正是确立了正确的营业范围才会做成现在成熟的品牌。如果个人想在网上创业，那就得做好这一点。

经验之二：将重点放在营销上。

营销是创业最重要的部分之一，不营销就无法有收益，无法让资金循环起来。因此我们必须要将重点放在营销上。

经验之三：节约成本，尽量压缩经常性开支和减少不必要开支。对于创业者来说，利润是关键，成本太高了，利润就小了，若再缺乏营销，那只能关门大吉了。

经验之四：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。

经验之五：合理利用电子邮件，定期想客户和潜在客户发送有关邮件。

只有保持在你客户面前出现，你的客户和潜在客户才会记住你并关注你。要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

经验六：这是最简单的一条，也是很重要的一条，更是最难做到的一条。坚持不懈是关键，万事开头难，网上创业者对于网上创业这片不太熟知的领域更应该做到。

成功者的经验很多，但是每个创业者都是不同的，适合自己的才是最好的，不要盲目将这些经验生搬硬套，恰当合理利用才能达到事倍功半的效果。胜败乃兵家常事，创新本来就是一条探索的道路，失败是不可避免的，失败了总结经验，然后继续，将会获得更大的成功。创业者都想成功，所以每次创业都要尽可能将风险降到最低。因此，创业初始，想做好充分的计划。

案例

小牛，一个钢铁厂的工人通过努力变成了地区门户网站的CEO，现在身负重任。他不是那种家庭条件富裕的人，从北方的一所普通高校毕业以后，心潮澎湃,发誓要做一个有用之人，发挥自己的才能和潜力，回报社会，实现自己的人生价值。

可是事与愿违,现在的中国大学生早已不是以前的香饽饽了。现在大公司要求高学历，小公司不看学历，有经验的初中生和大学生根本没有区别，而且还会因为工资要得太高而不被录用。毕业后的他却发现，想找到真正能让自己施展的舞台是那么的困难。那段时间很迷茫，却不知道路该怎么走，何去何从，小牛感觉很茫然。有的人可以通过关系走入一家国企甚至是外企，月月高薪，可是他，一个山区走出来的孩子，在这个车水马龙的城市里，真不知，何处是去途，他只有靠自己，为自己开拓一片新天地。

他为工作四处奔波，可是处处碰壁。不是他没有能力，而是这个社会真的似乎事事都有了“关系”,而一般的工作是根本没什么前景可言。于是他只能这里混混，那里混混，换了很多工作。保险公司年度招人，于是他在保险公司做了一段时间，可是还是没有看到光明。

再后来，他进了一家钢铁厂做了工人，险些受伤。他的梦想，被生计挤压得没了存留的余地。他想，就这样吧，自己一个普通的人本不该有太大的奢望。进了工厂，他是一名轧钢工人，每天重复作业。工作是是非常之枯燥的，没有几个年轻人敢说愿意在这样的环境下工作。危险而劳累，而厂里的体制之复杂，也根本没什么上升的希望，还有几次差点在厂里受伤，小牛最终还是决定辞职做点小生意。

现在的工作想维持生活就不容易，就别说想奢侈一笔了,小牛也想赚钱孝敬父母，让老婆开心。为了赚钱，他摆地摊卖书，卖报纸，卖衣服等等。在创业过程中他深刻的记着卖出一个东西，一个和他年龄差不多的买家因为还价不成功说的一句话: 算了不和你计较了，反正你也赚不了什么大钱。这句话深深的刺痛了小牛的心。他深知赚钱也要赚得有尊严，这样的下去，永远没有出头之日，而且连自己的尊严都没有了。可是，路在何方?

脚下是一片沃土，却没有一寸自己的安身之地和发展空间。2009年末小牛在某报纸上看到了一则广告，那就是同城商务网招地区网站代理的广告，当时真的有一种顿时一亮的感觉, 因为自己的偶像就是马云,一直就很向往网站创业，他仿佛已经看见阳光照在自己的脸上，灿烂温暖。他的专业虽然不是电子商务一块，可这是他的兴趣所在之一，他一直认为互联网以后将会想柴米油盐一样平常，一样不可或缺，而透过电子商务做生意买卖东西那更是不可阻挡的趋势了。

说起互联网创业还有个故事，他曾经有个朋友早期叫他一起做网站，但是因为那个时候还没毕业，没钱就没钱做，如今他朋友已经做得非常成功了，而同城商务现刚刚处于发展阶段，正是给这些像他这样的人施展的大好机会，而且限制肯定很少。他知道机会已经降临，于是，他义无反顾的加入了同城商务网站，就像小牛说的就算死也要死得有意义，要做就要做有前景的事情。因为费用不算很贵，他把自己工作的积蓄投在了同城商务网站上。于他而言，甚至可以说是生死决斗，要打这场仗就一定要打得轰轰烈烈。就算失败也算经历过。如果成功，那人生将非常稳定，也算对得起父母亲人了。

小牛不怕吃苦，多年的打工，小本创业生意给他很强的毅力，他知道天下没有白来的午餐，马云也是从0开始成功的，只有成功了才会有人理解你。因其努力学习，加入同城商务之后网站运营，网站使用的相关知识他很快就掌握了，在当地的很多大学社区他都发展了代理，很多小区也有他的合作伙伴。一个之前完全不懂网络的人，现在以他如同爬楼梯一样步步前进，现在，他觉得自己这个地方CEO实至名归。

如今的他，已经不是那个在钢铁厂摸爬滚打的工人，也不是那个摆地摊为生计一筹莫展的无为汉子，回到看着眼前的一切，楼下车水马龙的街道和繁华布景下来来往往的人群，他感到有更多有意义的事情等着他。