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GG AdWords广告关键字选择技巧
时间:2022-07-02 21:37:25 编辑:袖梨 来源:一聚教程网
不要把关键词价格设置的太低
前一段,一个客户自己投放adwords来推广自己的外贸生意,效果不好,然后找我帮忙,以降低成本,提高转化率。我帮他设置好关键词,重新设计好广告语之后,直接把价格从每次点击3元的上限,提高到了4元的上限,他非常的不理解。为何提高了每次点击价格还能降低成本呢?
其实原理很简单:
Google的adwords广告价格和排序是自动匹配的,其中广告的排名受几个因素影响:1、内容匹配度、2、点击率、3、价格 同时,它的价格是自动匹配的,你只能设置上限价格。如果你的两两方面做的好的话,价格会自动降低,依然保持就好的排名。
这中间有一个点击率是非常关键词的,就是点击你广告的人越多,你的排名越好,并且价格越低。因为我迅速提升了价格,所以他的广告排名直接跑到了前三位,点击率有了大幅度提升,从原来的不到1%,提升到了10%以上,也就是平均每100个人搜索我们的目标关键词,就有10个以上的人会点击他的广告。所以这样投放了一周之后,广告排名依然保持前三位,平均每次点击自然的降低到了2块多。
所以对待精准的关键词,要一开始投入,就要迅速获得较好的点击率,有了这个基础,后面的成本才容易降低。所以一开始不要怕花钱把价格设置的更低,那样获得不了多少点击,也会让你花更多的钱
关键词工具:https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
如果你想玩点更高级的关键词工具,那么你就用微软的吧,我专门写过文章介绍:http://www.admin5.com/article/20080130/70918.shtml
另外:不要盲目的相信长尾理论,如果你投放一段时间,你就会发现,真正给你带来客户的往往还是那几个特别的关键词。所以在选择关键词的时候,不要盲目的追求长尾,精准是第一位的。例如你做鞋子批发,你要选择所有包含有批发鞋子的关键词,而不要去直接投放很多鞋子相关的关键词。
技巧之五、要使用Google分析来检测不同关键词的转化率
Google的分析工具功能是超级强大的,你可以到这里免费注册:
https://www.google.com/analytics/home/login?hl=zh-CN
在Google的分析中,有一个转化目标设置,利用这个功能。它可以帮助你统计出不同的关键词带来的订单转化率的高低,通过这个工具,你可以逐渐剔除那些转化率的关键词,然后选择出转化率非常高的关键词。然后你在可以稍稍提高一些价格,让这些关键词获得更好的广告排名,狠狠的对这些关键词进行投放。
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